Как открыть школу программирования и в первый месяц заработать 1 миллион рублей
Доброго времени суток! С Вами Роман, в этом кейсе вы узнаете, как запустить школу программирования с 0 и получить 1034000 рублей выручки с помощью лендинга, сделанного "на коленке" и таргетированной рекламы.
О проекте.
Заказчик обратился к нам с запросом протестировать таргетированную рекламу, как канал трафика и при достойной цене лида загрузить отдел продаж школы программирования в максимально сжатые сроки.
С чего начинали?
Как и с любым проектом, работу мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Провели интервью непосредственно с клиентом, а также с несколькими студентами, которые на момент начала нашей работы с клиентом уже изъявили желание обучаться программированию.
Далее составили интеллект-карту с несколькими типичными портретами ЦА и их болями, потребностями, страхами.
Важный момент:
После анализа конкурентов и кейсов коллег по этой же нише выявили один нюанс, который позже нам помог получить отличные результаты.
Нюанс этот заключается в том, что большинство школ программирования при создании стратегии продвижения ориентируются на один сегмент теплоты трафика, а именно на тех людей, которые уже осознали проблему и просто сравнивают школы программирования по местоположению, красоте учебных классов и приветливости менторов. Мы же решили действовать по-другому и охватить более широкую аудиторию — тех, кто находится на этапе осведомленности, а не на этапе выбора школы программирования. Основная идея в том, что психологически разница между этими двумя этапами небольшая, а с точки зрения отстройки от конкурентов — большая.
Оффер
Кроме этого, в создании Оффера мы сделали основной упор именно на трудоустройство — результат обучения, а не на красивые аудитории и профессиональных преподавателей потому, что при анализе ца почти все опрошенные главным в обучении считали последующее трудоустройство, а не месторасположение школы или наличие финансовых инструментов, упрощающих покупку, и даже не легкость изложения учебной программы.
Схема продаж
Так как результат нужен был в максимально короткие сроки, то на оформление профилей в соцсетях и настройку сложной автоворонки отложили до лучших времен и выбрали максимально простую и 100% рабочую схему: реклама — лендинг — бесплатное занятие — продажа курса.
У клиента уже был рабочий лендинг на Tilda с настроенной рекламой ВКонтакте и даже приносил заявки, но на выходе цена клиента была заоблачно дорогой, поэтому от рекламы ВКонтакте отказались и взялись за Facebook.
Тесты
Первые тесты мы закончили с действительно ошеломительными результатами — блокировкой рекламного кабинета сразу после запуска рекламной кампании. Ну ничего, встали - отряхнулись, день фармим новый аккаунт, настраиваем и запускаем ещё несколько рекламных кампаний уже на новом аккаунте.
Результаты
Первые хорошие результаты получили уже спустя несколько часов после запуска, лиды полетели в crm, как мана небесная. За первые сутки получили более 30 лидов по цене до 1$, а отдел продаж отчитался и хорошем качестве заявок.
Далее получилось держать стабильную цену заявки до 2$. В обычной ситуации нам бы не понравилась эта цифра, но мы помним, что лендинг сделан на коленке заказчиком за несколько часов и любой маркетолог мечтал бы никогда не видеть такие страшные вещи :)
Потом ещё несколько раз наши аккаунты отлетали в бан, но это не мешало нам стабильно загружать отдел продаж горячими лидами.
В цифрах
Несмотря на реально слабый лендинг, и несколько высокую стоимость заявки, результаты получили следующие:
66273р. Рекламного бюджета
453 лида
40 заключенных и оплаченных договоров на сумму 1034000 рублей
Что дальше?
На данный момент Мы продолжаем работу с клиентом и уже добились еще больших результатов, но об этом расскажем совсем скоро в следующем кейсе.
Хочешь также?
Оставляй заявку или свяжись со мной по контактам в самом низу страницы . Бесплатно проконсультирую и проведу аудит профиля. Обсудим проект и твою будущую прибыль:)
Ваше имя
Ваш телефон
Нужны клиенты?
Обращайся!
Роман Пасюта
Маркетолог
Телефон:
+375(29)156-65-09
E-mail:
rp_target@aol.com